세바시 515회 세일즈에서 배우는 성공원칙 @신동일 한성자동차 이사

저는 12년 간 세일즈맨으로 살고 있습니다. 그 중 10년을 연속으로 판매왕을 하였습니다. 현재는 2014년 이후 수입차 업계 최초로 현직에서 영업을 하는 임원으로 여전히 활동하고 있습니다. 무언가를 판다는 것, 혹은 무언가를 산다는 것은 어떤 것일까요? 그것도 마트의 가판대에서 필요에 의해 물건을 선택하는 것이 아니라 누군가를 만나고 그 사람을 믿게 되어 그가 제안하는 물건을 산다는 것. 처음 영업을 시작했을 때, 저는 그저 '성공한 사람을 만나고 싶다'는 생각을 가졌을 뿐입니다. 하지만 지난 12년 간, 사람들의 마음을 얻기 위해 제가 집중한 것은 다른 것이었습니다. 판매왕이라는 이름이 보여주는 통계적 성취가 아니라 이 타이틀을 얻기까지 거쳐온 '과정'에 대해 여러분과 이야기 나누고 싶습니다.